HP ist Marktführer bei Serverblades, sowohl bei den Stückzahlen als auch beim Umsatz. (1) Als führender Blade-Anbieter ist es keine Überraschung für uns, dass unsere Mitbewerber uns angreifen, statt bessere Lösungen zu präsentieren. Dell hat einen aggressiven Feldzug gegen das „Blade Everything“-Programm von HP und damit gegen unser fortgesetztes Engagement für die Blade-Technologie und den Blade-Markt im Allgemeinen gestartet. (2) Wie schrieb schon Shakespeare: Mich dünkt, die Dame protestiert zu viel. Das „dünkt“ uns auch.
Es scheint als wolle Dell von seinen derzeitigen Schwierigkeiten ablenken, (3) während das Unternehmen gerade dabei ist, die Einführung eines weiteren Blade-Designs vorzubereiten. (4) Nach zwei gescheiterten Versuchen, in diesem Markt Fuß zu fassen, rüstet sich Dell für einen neuen Anlauf.
Mit einer solch dezidierten Haltung gegenüber Blades muss die Frage erlaubt sein, warum Dell eigentlich ein neues Blade auf den Markt bringen möchte.
Fakt 1: Als abgeschlagene Nummer 3 im Blade-Markt mit Abwärtstendenz hat Dell auch schon in der Vergangenheit versucht, die Prognosen für Blade-Server herunterzuspielen.(5)
Juli 2007: Dell ließ Folgendes verlauten: „Ich denke, dass 99 % unserer Kunden und die Analysten uns zustimmen werden, dass Blades nichts für jedermann sind.“
Quelle: Dell, Dear Mr. Hurd: “Blade Everything” Is Sharp Marketing; Is It Right for Customers? (6)
April 2007: Dell wurde mit folgender Aussage zitiert: „Rack-Server sind möglicherweise die bessere Alternative [im Vergleich zu Blades] …“
Quelle: InformationWeek, April 2007, “Dell Claims Rack Servers Better Than Blades” (7)
September 2006: Dell wurde mit der folgenden Aussage zitiert: „Wir glauben nicht, dass Blades die Lösung für die Zukunft sind“, sie seien „nur eine von vielen Optionen“.
Quelle: “Dell Downplays Blades”, September 2006 (8)
März 2003: Dell wurde mit der Aussage zitiert, dass Blade-Technologie „sich möglicherweise nicht bezahlt macht“.
Quelle: InformationWeek, März 2003, “Concerns Heat Up Over Keeping Blades Cool – Dell says overheating may limit the blade market’s growth, but other vendors disagree” (9)
Fakt 2: Einige Fachveröffentlichungen haben die Anti-Blade-Kampagne von Dell durchschaut.
„Einer der Gründe dafür, dass Dell sich so als Gegner der Blade-Servertechnologie positioniert, ist möglicherweise das zweimalige Scheitern der Versuche des Unternehmens, Marktführer zu werden.“
Quelle: “Dell Throws The Rock – Dell and the ‘blade everything’ philosophy”, Softpedia, Juli 20, 2007 (10)
„Von allen Tier 1-Unternehmen ist Dell dasjenige, das den Marsch gegen die Blade-Serverrevolution am lautesten anführt. Einer der Gründe dafür ist die Tatsache, dass Dell es schon zweimal mit Blade-Servern versucht hat und jedes Mal dabei gescheitert ist.“
Quelle: “Dell paddles ‘blade everything’ HP”, The Register, Juli 2007 (11)
Fakt 3: Die Positionierung von Blades als Nischenprodukt kann dazu führen, dass Dell nur einen Nischenanteil des Blade-Marktes für sich gewinnt.
Laut den neuesten IDC-Zahlen für das zweite Quartal 2007 (12) konnte HP seine führende Position beim Blade-Umsatz auf 47,2 % und bei den Blade-Stückzahlen auf 46,2 % ausbauen. Der weltweite Anteil von Dell beträgt gerade einmal 8,0 % beim Umsatz und 9,7 % bei den Stückzahlen.
- Nach den IDC-Zahlen konnte HP seinen Blade-Umsatz im Vergleich zum Vorjahr um 71,9 % steigern und damit seinen Marktanteil beim Umsatz um 9,7 % ausbauen, während Dell im gleichen Zeitraum 2,5 % beim Umsatz verlor.
- Die Zahl der verkauften Blade-Einheiten lag bei HP um 70,1 % höher als im Vorjahr, was einem Ausbau des Marktanteils um 13,2 % bedeutete, während Dell im gleichen Zeitraum 3,8 % des Marktanteils einbüßte.
Und trotz der Dell-Attacke gegen die „Blade everything“-Kampagne von HP steht der HP ProLiant seit 44 Quartalen (also 11 Jahren!) ununterbrochen auf Platz 1 der Liste der x86-Server mit dem größten Marktanteil – sowohl beim Umsatz als auch bei den Stückzahlen. (13) Der weltweite Umsatz-Marktanteil von HP im x86-Markt lag laut dem Q207 Quarterly Server Tracker von IDC um 12,9 Punkte höher als der von Dell. (14)
Fakt 4: Die marktführenden Blade-Lösungen von HP vereinfachen die Arbeit der Kunden und sorgen für eine höhere Gesamteffizienz.
Dank minutenschneller Installation (einschließlich optionaler kompletter Rack-Integration ab Werk), integrierten Funktionen zur Reduzierung des Stromverbrauchs und der Wärmeentwicklung sowie der einheitlichen Verwaltung aller Elemente (auch für andere HP Server) betrachten viele Kunden die HP BladeSystem c-Class als die einfachere Alternative.
Glauben Sie nicht unseren Mitbewerbern, sondern informieren Sie sich bei uns. Wenn Sie sich für unseren Standpunkt zu Blades interessieren, sehen Sie sich doch unsere Videoserie
„Straight Talk about Blades“ an. Informieren Sie sich über das HP BladeSystem.
» „Real Story“-Startseite
» Die Real Story über integrierte Hypervisoren
» Die Real Story über Dell und Blades
» Die Real Story über Blade.org
1. Siehe „The Real Story about Server Market Share Facts“
2. Zum Beispiel: Direct2Dell “Dear Mr. Hurd: “Blade Everything” Is Sharp Marketing; Is It Right For Customers?” sowie hier.
3. Beispiele für HP BladeSystem-Features, die Dell-Blades nicht aufweisen.
4. Weitere Informationen finden Sie hier.
5. Das ist nicht das erste Mal: siehe “Dell Misses The Boat On Blades”
6. Direct2Dell “Dear Mr. Hurd: “Blade Everything” Is Sharp Marketing; Is It Right For Customers?”
7. InformationWeek, April 2007, “Dell Claims Rack Servers Better Than Blades”
8. “Dell Downplays Blades”, September 2006
9. InformationWeek, März 2003, “Concerns Heat Up Over Keeping Blades Cool – Dell says overheating may limit the blade market’s growth, but other vendors disagree”
10. Softpedia, Juli 2007, “Dell throws the Rock”
11. The Register, Juli 2007, “Dell paddles ‘blade everything’ HP”
12. IDC Worldwide Quarterly Server Tracker, August 2007
13. Umfasst Compaq ProLiant von Q196 bis Q202 und HP ProLiant von Q302 bis Q306.
14. IDC Worldwide Quarterly Server Tracker, August 2007
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